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苏州高新董秘推销员缪凯

2019年04月08日 栏目:娱乐

苏州高新董秘“推销员”缪凯进入苏州高新(600736)股吧,查看苏州高新(600736)股票行情要想把公司推销出去,就必须要知道顾客

苏州高新董秘“推销员”缪凯

进入苏州高新(600736)股吧,查看苏州高新(600736)股票行情

要想把公司推销出去,就必须要知道顾客需要的是什么,还有就是要顾及到公司的整体形象

“上市公司董秘是实业资本与金融资本对接的桥梁、是公司内部资源与外部资源契合的关键。”苏州高新(600736,股吧)董秘缪凯这样解释自己的角色。近年来,实行了股权分置改革、完成定向增发、顺利发行公司债,缪凯将时机拿捏得游刃有余。

不同的投资者有着不同的诉求,如何理解自身所处行业并向投资者清晰描述,满足不同投资者的需求,极具挑战性。仅去年,缪凯接待的投资机构就多达130多家。“董秘有时候需要比研究员还研究员。”缪凯感慨。

说到信息表露的准确性、艺术性,缪凯觉得,“做董秘,首先要学学大众传播学”。他拿电影举例子说,同样是拍电影,有的大片有着很高的票房,也有的成为票房毒药,这都是由于它们的表现形式不同。

作为一家公众公司的董秘,缪凯极力想把苏州高新打造出独特的自我表现方式,他主持编制了份中国上市公司产业地图——苏州高新产业地图,这也是资本市场的企业地图。在他看来,虽然制作地图的成本不是很高,但可以通过地图的方式把公司的产业、项目一目了然地表现出来,具有很强的信息容量和密度。“这就是我们独到的、具有企业个性的表现方式。”他说,要想把公司推销出去,就必须要知道顾客需要的是什么,还有就是要顾及到公司的整体形象。

缪凯深信,一个企业的董事会文化一定是有传承的。如果要看一个企业是不是重视资本市场,那么董秘如何在公司发挥作用是很重要的一环。如果公司产业发展的航船要在资本市场的海洋中劈波斩浪,不时取得外部资本的动力,那末在外部资源的审视与内部资源的调度方面,董秘要凭仗对资本市场航海图的全面深入理解,为公司发展的航向把控罗盘。“公司的内部资源要熟悉,并能提出公道的建议,增进实施。”他说,市场很大,但是圈子很小,口碑相传很重要,树立个人的品牌也就是树立公司的品牌。

不但要埋头拉车,还得抬头看路。缪凯在工作中采取了请进来、走出去的办法,为公司董事会决策提供参考。刚到公司时,他每一年主持一次研讨会,约请同业公司或行业内人士来探讨,看看人家是怎样做的;他也到贵州云南等地的企业去考察,寻觅差异化的解决方式。缪凯相信,管理的世界是相通的。

工作之外的缪凯偶尔打打高尔夫、下下围棋,骑山地车、自驾游、球、羽毛球也能玩一手。案头的那份《国家地理》杂志,显示出他的探求视野。

私人档案:

缪凯,浙江大学经济学硕士、南京大学管理学博士,在政府综合经济管理部门从事过投资、财政、金融、国资管理工作,曾经任地级市政府投资管理公司的主要负责人,曾任大型房地产开发企业、实业投资公司总经理,现为苏州高新副总经理、董事会秘书。

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