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垂直类电商垂直电商出身论两类电商老板的不

2019年05月15日 栏目:旅游

1 : 垂直电商出身论——两类电商老板的不同路作者:王采臣横看成岭侧成峰,远近高低各不同。如果以几家垂直类电商为主线,从开创人出身的

1 : 垂直电商出身论——两类电商老板的不同路

作者:王采臣

横看成岭侧成峰,远近高低各不同。如果以几家垂直类电商为主线,从开创人出身的角度来看中国垂直电商并购倒闭潮,会怎样呢?

先看两家:初刻,许晓辉创办于2010年11月,主打慢生活衣饰的电商,2013年3月被凡客全资收购;新7天电器,左英杰创办于2008年5月,1家以卖电视为主的电商,2012年总营收8.8亿。

虽然品类不同,但一样是做垂直电商,一样面对垂直电商的困扰流量,方向却截然相反,何解?

其1,老板出身不同

许晓辉生于1977年,毕业于北京大学,从金山到雅虎,再回到金山,又到凡客诚品,创业初刻,走的是纯互联门路;

左英杰生于1975年,毕业于中南京大学学,7年创维营销,3年物美家电渠道,走的是传统营销门路。

再来看其他几个故意思的垂直电商:

维棉,亵服、袜类电商,倒闭于2012年8月。开创人林伟,3年的海外留学工作经验,英国MBA学位,国内早的B2C站之1酷比得任产品行销总监,金山的初期创业员工,17GAME的营销副总裁,极光互动副总裁。互联出身。

玛萨玛索,男装类电商,2012年8月传出被收购、裁员传闻,2013年1月又称活过来了:MasaMaso在2012年岁末实现了范围性赢利!开创人孙弘,曾在传统服装业转战10多年,担当过圣大保罗和威克多(VICUTU)老总。传统行业出身,当他不再受资本刺激寻求范围,而是要利润要效率,回归传统打法后,公司出现转机。

乐淘,几度转型,早做玩具类,后做鞋类电商,2012年6月谋划向品牌电商转型,12月传出亏损严重,核心团队撤离北京迁至珠海。开创人毕胜,原百度市场总监和总经理助理。互联出身,警省而检讨,致使数次转型。

好乐买,鞋类电商,2012年年底传出因资金紧张寻求出售,2013年1月传出停止导航站广告投放,站流量急剧下滑。首创人李树斌和鲁明,李树斌是前搜易得站CTO,而鲁明具有20年传统行业领域经验。互联和传统行业组合。

名鞋库,位于厦门的鞋类电商,从2009年到2012年的销售额分别为:3860万元、1.2亿元、2亿元、超过3亿元。开创人许松茂,专注鞋类外贸210年传统外贸出身。

其2、思路、打法不同

出身决定思路,经验主导方法。

在互联行业,其兴也勃,其亡也忽,靠的是资本燃烧,范围制胜,打的是战役;在传统行业,凭韧性,靠积累,看谁活到,短兵相接,打的是战争。

不同出身致使的思路、打法各异以3家鞋类垂直电商代表性。上述乐淘、好乐买、名鞋库是国内3家的鞋品电商,品类1样,做法却犹如1支温度计上的3个极点:乐淘在、好乐买居中、名鞋库。

乐淘的毕胜,完全互联出身,高起高打,是资本玩法,08年成立至今已获4轮融资超过7000万美元,乃至连模式都是轻的实库代销不用花钱买货,卖完再和供货商结账;

名鞋库的许松茂,完全传统外贸出身,慢生慢长,是传统销售的玩法,成立至今仅获1轮阿里巴巴1500万美元的投资,这还是基于阿里后台销售数据的判断之上名鞋库60%以上的销售来自于天猫等开放平台。许松茂1开始斟酌的不是去占市场范围,而是公司的生存。能把产品卖出去就是生存,因此,他做电商的思惟和传统销售并没有2致,到有人气的地方开店,淘宝人气足,他就淘宝开店;京东人气旺,就去京东开店。至于乐淘、好乐买后来也跑到天猫等开放平台开店,都是后话。

好乐买则介于乐淘和名鞋库的做法之间,它比乐淘实实库实销,全仓储买断模式,但又比名鞋库虚大量广告投出,想聚流量做平台,迄今已获3轮融资超过8000万美金。

跳出这3家鞋类电商,前面提到的新7天电器发展得也较为特殊。

新7天电器的CEO左英杰在电商界的知名度不如初刻的许晓辉,不如原库巴的王治全。他做的新7天,走得虽慢,但活下来了。刚开始他和其他做垂直电商站的老板并没有2致,想依托官实现销售,乃至聚流量成为第2个京东。新7天早还和库巴的前身世纪电器相互竞争,两家都不太好过。

在生存都成为问题的时候,2010年,世纪电器被国美电器收购改名库巴,而新7天也为解决生存找到了另外一种安全的打法。它替创维运营在天猫的官方旗舰店,当年创维的天猫销售额从400万增长到1亿。2011年,新7天又接手了LG和亚都的天猫运营。到2012年结束,新7天的代运营乃至超出了B2C业务,占整体销售额的65%,代运营部分毛利率在10%左右。在垂直电商的寒冬,新7天以守旧的姿态探索出1条B2C官+天猫旗舰店+3C电商托管的新路。

垂直电商的解法

关于垂直电商的解法众说纷纭。1位业界人士按传统销售的思维给出1种解法。

不管是线上还是线下,都应当遵守生意的本质和商业的基本逻辑。在传统的商业销售中,也有各种品类的销售商,各类风格不同的商场。王府井倒了你可以去家乐福,家乐福倒了你可以去沃尔玛,这个人流量很大的商业地产平台1定是存在的。互联也如此,与其说做垂直电商不如说是做某个品类或某个品牌的经销商,天猫、京东等就是那些人流量很大的商场,哪一个商场的人气足,肯定就在哪个商场做生意。

初刻、维棉等垂直电商就比如是在偏僻郊区开了1个店,然后你除做品牌做产品之外,还多了1份工作,花大钱打广告、租个大巴把人流从市区中心往郊区导,那是费力不讨好,本钱抵不过来,如果资本不给予支持,就没法继续生存。天猫、京东等平台是互联的商业地产,是由真实的互联企业去做,搭系统、聚人流是他们做的事。

做过传统行业的人,都比较现实,首先要生存,然后再发展,要范围。因此,我们是否是可以得出1个推论未来不好说,少到目前为止,大部份能生存下来的垂直电商,其首创团队主要成员有来自传统行业的经历;大部分被收购或死亡的垂直电商,其开创团队主要成员都来自于互联行业。固然,万事没有。这个推论成立吗?诸君无妨去套套。

2 : 浅析垂直电商类站可否做SEO优化

虽然当前我国电商类站基本上存在着1定程度的垄断,比如京东、淘宝和苏宁云商等,这些综合性的电商平台基本上完成了我国大部份的电商消费额,不过随着我国电商行业的发展,电商消费市场显现出快速增长势头,而且愈来愈多的垂直行业类的电商平台或站开始出现,有的也取得了消费者的认可。从而让自己从之前的默默无闻,1夜之间就可以够赚的盆满钵满,好不快哉。

固然这样的垂直电商类站毕竟还是少数,大部份垂直电商都会显现出默默无闻的状态,就算是偶尔被用户点击进去,也会由于用户对其的信任度不高,而产生不了相应的消费。固然这里讲的都是那些准备延续运营的电商站,和那些所谓的暴利类型的电商站还是有着显著区分,由于对暴利类电商站,那毫无疑问,进行SEO优化极其必要,由于只要产生1个订单,就可以够弄得像珠宝店1样,3年不开张,开张吃3年的效果,自然会吸引无数人进行SEO优化。

只不过现在这类暴利类型的电商站基本上没有存活的机会,毕竟现在的百度算法还是非常先进,对那些打着擦边球销售产品的站已给出了严厉的惩办,即便投入大量的血汗却进行SEO优化,其结果也是难以成功。这里所说的是对那些垂直正规性的电商站而言,是否是可以进行SEO优化呢?

首先我们要谈谈这类站进行SEO优化所能够产生的效果,由于只有通过分析效果,才能够决定是否是需要进行SEO优化。我们进行SEO优化的本质就是希望站的排名能够提升,那末站就可以够获得更多的点击率,同时这类SEO优化所花费的本钱还相对较低,所以从这类效果来看,即便是垂直类电商站进行SEO优化也是非常合适的。

可是对这类电商站而言,如果进行SEO优化,那末一定需要投入更多的精力却进行内容建设,而电商类站的内容建设常常都会让站长非常的头痛,很多站长只是提供相干产品的图片,然后配上相应的价格就行,虽然也有的配置了1些参数,和使用功能,可是很多都是图片格式,这些明显都不利于站的优化。

另外就算是将站的排名提升了,对流量也具有1定的吸引力,可是终究的结果很遗憾,没有多少人在站上买单,不能够产生销售行动,这样的站即使流量再大,那也是赚不了钱的。所以从这些层面来看,这样的电商站展开SEO优化,仿佛有点不划算,有点劳命伤财的意思在里面。

不过笔者认为,即便如此,对垂直类电商站而言,做SEO优化也是非常必要的,虽然短时间里面不能够提升流量转换率,但是对培养站的品牌性还是能够起到1定的作用的,也就是说,1方面在进行SEO优化的同时,还需要配合1些软文营销,广告营销等手段,不断培养出自己站的品牌,想当初凡客、唯品会就是这么过来的,通过这类SEO优化和营销相结合的方法,就可以够有助于迅速提升用户对站的信任度,那末信任度有了,流量转化率一定就高了。

总之,从未来的发展来看,垂直类电商是另外一片竞争的红海,如果想要在剧烈的竞争环境中,立于不败之地,就需要提早做好准备工作,加强SEO优化,明显是1个重要的准备工作,只有做好了,才能够有力促进站的延续运营和利润水平。本文来源于DJ嗨嗨,转载请保存作者链接,谢谢。

3 : 垂直电商另类样本:充气游乐设施如何做外贸电商

腾讯科技 朱旭冬 11月4导

虽然垂直电商大多数已可以判死刑了,但依然有坚强生存着的另类样本。眼下,有1位靠销售大型充气游乐装备起家的85后小伙,在广州通过做外贸渠道把垂直电商经营的红红火火。

虽然现在电子商务已很普及,但是外贸电商仍然是很多人感到陌生的1个行业。相比竞争剧烈的国内电商公司,其实瞄准细分市场的外贸电商仍然大有机会。

高凯华2008年大学毕业,工作1年后加入了朋友刚成立的创业公司Funcity,开始从事外贸电商业务。而他们销售的产品是大型充气游乐设施,比如充气足球场、游泳池、悠波球等。

今年上半年,Funcity 的销售额就已超过400万元,这对1个不到20人的团队来说,是1个不错的成绩。

和现在很多互联创业公司不同的是,Funcity 从创建到现在并没有接受过投资。高凯华认为,机遇、经验和勤奋是他们取得今天这样成绩的关键。机遇是我们看准了外贸电商的时机,而我之前在外贸公司的工作经验也能很好的利用到创业的进程中。他说。

回想其初创业的日子,高凯华告知腾讯科技:1开始难的是获得客户。我们头两年都在完善信息,做络推行,让客户能更方便的找到我们。直到2010年以后,我们开始有越来越多的老客户,业务也越做越好。

跨境电子商务困难:支付和物流

跨境电子商务难的就是支付和物流,而且这两个问题常常相互影响。很多时候会由于物流慢了,导致对方不愿支付货款等问题。

Funcity 从2010年起开始在小额交易中采取 PayPal 作为收款方式,这对他们的业务起到了1定的帮助。高凯华表示,1方面是客户在小额交易时常常希望用 PayPal 付款,另外一方面是由于 PayPal在处理交易纠纷的时候也很公平公道。

有1次,他遇到1位英国买家以产品不符合要求为由向PayPal提交投诉要求Funcity退款,PayPal在了解了买卖双方的沟通进程和调查了效果图确认邮件等相干材料后,判定在买方而非卖方,谢绝了买家申请退款的无理要求。

对其他从事外面电商的同行,高凯华建议在交易金额小于1万美金的时候采取 PayPal 收款。

虽然在收款方面高凯华现在找到了比较好的解决方案,但物流依然是他头疼的问题。我们1开始走的是海运,但是海运不肯定性太大,时间太长,所以客户常常投诉。这就会致使我们收不到款。高凯华说。

由于物流太不可控,现在1些高端客户会自己找快递来运。而 Funcity 现在仍在尝试不同的物流公司已找到方案。

从纯贸易公司到工贸1体

对电商公司来讲,流量固然重要,但是其核心竞争力还是在于产品。Funcity 1开始并没有自己的工厂,因此也很难把控产品的质量。

2011年底,Funcity 建立了自己的工厂,开始对产品质量和全部产销供应链有了更好的控制。而且有了工厂以后,他们就可以做更多定制化的服务。

Funcity 曾根据1位阿联酋的客户提供的草地图片、尺寸、周边环境,结合阿联酋陆地运动爱好者的喜好和当地天气状态,主动给对方设计了搭建两个足球场、1个排球场的方案。我们不但敲定了这笔定单,客户还主动提出在中东代理我们的品牌。

但是具有工厂以后又产生了另外一个问题,那是就是工厂的管理。工厂员工1般都是打工仔,活动性很大。这让高凯华10分头疼。有时候今天说不做了明天就走了,好1点的跟你打个招呼,还有人招呼都不打就走了。

由于国内市场还很小,高凯华表示他们在未来1段时间还是会坚持做跨境电商,并且希望能增加销售的产品,把业务做的更大。

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